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    定位就是占领顾客心智资源、确定品牌在品类中的最佳位置 !



    ① 分析整个外部环境,确定我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么 。


    ② 避开竞争对手在顾客心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立品牌的优势位置 ———— 定位 。


    ③ 为这一定位需求一个可靠的证明 ———— 信任状 。


    ④ 将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智 。



    [  艾 · 里斯   /   杰克 · 特劳特  ]